Nos últimos tempos, muitas pessoas estão falando de Growth Hacking e do seu poder de transformar e expandir negócios.
Mas você sabe o que esse termo realmente significa e como ele pode ajudar a sua empresa a crescer?
Aqui eu vou te explicar o que é Growth Hacking, como eu apliquei na minha empresa e os resultados surpreendentes que consegui. Preparado?
O que é Growth Hacking?
Growth Hacking é um termo que se refere a um conjunto de estratégias usadas para trazer crescimento acelerado para uma empresa. Criadas a partir de dados, hipóteses e testes, essas estratégias unem conhecimentos de análises de dados e marketing para trazer uma expansão sustentável e com um uso mínimo de recursos.
Em uma linguagem bem simples: Growth Hacking é a construção de hipóteses e experimentos que possibilitam a criação de melhores práticas para o seu negócio, resultando em saltos de crescimento com economia de recursos.
Não se trata, porém, de uma metodologia rígida ou uma receita de bolo, mas da construção de uma nova forma de pensar. Growth Hacking é uma mentalidade empresarial voltada para avaliação de resultado e busca dinâmica de soluções.
Baseado em uma cultura de testes inteligentes, o Growth Hacking busca identificar o que realmente funciona em cada caso, tornando possível um investimento certeiro e eficiente.
Como aplicar o Growth Hacking no meu negócio?
O Growth Hacking funciona a partir do levantamento de hipóteses para solucionar problemas e de experimentos que buscam colocar essas hipóteses à prova. Assim, é possível identificar atalhos (hacks) que tragam crescimento (growth) para a empresa.
Na prática, é possível dividir a mentalidade de Growth Hacking em seis passos:
- Identifique os problemas e as oportunidades de mercado
- Pense em possíveis soluções para esses problemas e oportunidades
- Adapte e modele as melhores ideias surgidas e pense na forma mais simples de aplicação
- Faça os testes
- Avalie os resultados e separe o que deu certo daquilo que não trouxe resultados
- Usar esse aprendizado para gerar novos testes.
Com esse raciocínio básico, é possível criar estratégias de otimização de processos, novos produtos ou caminhos mais assertivos de comunicação.
Agora eu vou te contar como eu coloquei em prática cada um desses passos e fiz a minha empresa crescer, colocando o meu site na primeira página do Google de maneira orgânica e sendo premiada pelo YouTube.
Empreender com Paixão: como fiz minha empresa ser notada pelo Google e pelo YouTube
Nada melhor do que poder usar a própria empresa como case de sucesso, não é mesmo?
Eu te garanto: se eu cheguei até aqui, você também consegue!
Vou te contar agora os meus segredos, viu?
Identificando demandas
Para criar uma mentalidade de Growth Hacking na sua empresa o primeiro passo é identificar as lacunas do seu negócio e as oportunidades do mercado. Nessa fase, você vai entender suas áreas estratégicas.
No meu caso, eu sabia que precisava fazer a migração para o digital. Era o começo da pandemia e essa era uma ação necessária para não deixar o meu negócio morrer.
Tudo estava parado e, como eu, as pessoas ainda estavam se adaptando à situação de emergência. Nesse momento, eu vi não apenas um problema, mas também uma demanda a ser preenchida no mercado.
A partir disso, eu identifiquei onde precisava agir.
A minha dica para você é: tente ser o mais específico possível nessa primeira fase. Afinal, identificar corretamente o problema é fundamental para pensar em uma solução.
E atenção: um problema não precisa necessariamente ser uma falha ou um erro. Aqui você pode também escolher uma área que você deseja otimizar.
Pensando em soluções
Com sua lacuna bem definida, agora chegou a hora de pensar em como implementar mudanças.
Defina as suas metas e as métricas de acompanhamento.
No meu caso, eu escolhi investir nas duas principais ferramentas on-line: Google e YouTube.
Modelando a solução
Depois de definir a estratégia, chegou a hora de colocar tudo em prática.
Decidi, então, investir em marketing de conteúdo estratégico, uma área que requer poucos investimentos e traz resultados rápidos e supreendentes.
Nesse ponto, contratei um time de apoio e começamos a produzir nosso material.
A hora do teste
Depois de muito estudar e quebrar a cabeça, chegou a hora de tirar tudo do papel, colocando em prática o que planejamos.
Nesse ponto, investi em conteúdo diversificado para cada um dos meus canais, sempre com muita qualidade e estratégia.
Avaliação
Para avaliar as estratégias implementadas, eu estudei meus indicadores de negócio e de marketing digital.
Nesse ponto, além dos indicadores do YouTube e do Instagram, utilizei ferramentas como Google Console, Analytics e o Optmize.
Assim, pude identificar o que deu certo e o que não saiu como o planejado.
Depois de entender o que funcionou, chegou a hora de escalar os resultados positivos, simplificando e automatizando os processos.
Não foi sorte, foi estratégia
Eu sei que agora você deve estar se perguntando aonde cheguei depois de todos esses passos, né?
Bem, eu consegui consolidar a minha presença virtual, tornando-me referência na minha área.
O Empreender com Paixão aparece na primeira página das buscas orgânicas do Google, fui premiada pelo YouTube e comecei a viajar o país dando consultorias e palestras.
E agora eu quero ajudar você com o que eu aprendi!
Por isso, não esqueça de seguir o Empreender com Paixão. Juntas, vamos fazer o seu negócio deslanchar.
