Você pode estar vendendo muito e ainda assim não ter lucro. Entenda a margem de contribuição e garanta a saúde financeira do seu negócio
Uma vez ouvi de uma cliente: “Flávia, tenho vendido como nunca antes, mas não estou vendo meus lucros crescerem! O que posso estar fazendo de errado?”
Ao analisar a situação, logo percebi o erro. Essa cliente não conhecia o conceito de margem de contribuição e por isso suas contas não estavam fechando.
É o cálculo correto da margem de contribuição que vai possibilitar a realização da análise das condições financeiras do seu negócio. Ela é indispensável para a formação do seu preço de venda e para garantir que os ganhos do seu negócio são suficientes para pagar todos os seus gastos e ainda assim gerar lucro.
Por isso, calcular sua margem de contribuição é fundamental para a saúde do seu negócio e é um processo que deve ser feito regularmente.
Quer entender melhor a margem de contribuição?
Então fica aqui comigo. Além de te explicar tudo o que você precisa saber sobre esse dado tão fundamental, vou te mostrar que como calcular corretamente sua margem de contribuição.
Margem de contribuição: entenda o que é e por que ela é tão importante para a saúde do seu negócio e a sua também!
A margem de contribuição é o indicador financeiro que vai te dizer se a receita bruta da sua empresa é suficiente para pagar todos os seus gastos e gerar lucro. É um indicador fundamental para garantir a saúde financeira do seu negócio. Afinal, como já falei, volume de vendas não garante lucratividade.
De maneira bem simples, margem de contribuição é quanto cada produto ou serviço vendido contribui para o pagamento das contas fixas do negócio e para gerar o seu lucro final.
Para você encontrar melhor esse valor, vou te mostrar como fazer. Para calcular sua margem de contribuição, precisamos aplicar esta fórmula:
Margem de contribuição = preço de venda – (custos variáveis + despesas variáveis)
Vou te dar um exemplo para ficar mais fácil de você entender, tá bom? Neste exemplo, vou explicar a margem de contribuição por produto e, logo em seguida, a margem de contribuição total.
Digamos que, no seu negócio, você vende camisetas. Cada camiseta é vendida por R$ 70.
Para confeccionar suas camisetas, você vai ter alguns custos e despesas variáveis. Esses valores não são fixos e vão mudar de acordo com a sua produção, ou seja, vão variar de acordo com quantas camisetas você produziu.
Custos variáveis são todos aqueles relacionados diretamente à produção: matéria-prima, embalagem, mão-de-obra temporária, energia elétrica da produção. Você calculou e viu que esses custos ficaram em R$ 20.
Já as despesas variáveis são aquelas que você vai ter com suas despesas corporativas relacionadas à produção: fretes e entregas, impostos por venda, comissão de vendedores. Você calculou e viu que elas fecham em R$ 16.
Mas na sua empresa você não tem apenas custos e despesas ligados à produção, certo? Existem também aqueles gastos fixos, que você tem todo mês, independente da sua produção e da suas vendas. Por exemplo: aluguel, conta de internet, gastos operacionais, equipe fixa.
Digamos que, na sua empresa de camisetas, todos esses custos e despesas fixos somam o valor de R$ 20.000. A sua produção também precisa pagar essas contas e é aí que entra a margem de contribuição.
Margem de contribuição = preço de venda – (custos variáveis + despesas variáveis)
MC = 70 – (20+ 16) = 34
Então, R$ 34,00 é a margem de contribuição de cada camiseta. É a sua margem de contribuição unitária. Ou seja, quanto este produto contribui para o pagamento dos gastos fixos do seu negócio.
A partir do cálculo da margem de contribuição unitária, a empresa saberá quantas camisetas precisará vender para pagar todas as suas contas. No caso do nosso exemplo, temos o valor de R$ 20.000. Deu para entender?
Margem de contribuição unitária e total
No nosso exemplo, calculamos a margem de contribuição unitária. Isso é: quanto cada produto vendido contribui para o pagamento das contas da sua empresa. Alguns contribuem mais e outros menos.
Mas também é possível calcular a margem de contribuição total.
Nesse caso, em vez de calcular o preço de venda e os gastos de produção por produto, você precisará calcular o total de suas vendas (faturamento total da sua empresa) e os gastos totais de sua produção (todos os custos e despesas variáveis).
Voltando ao nosso exemplo:
Digamos que a sua fábrica de camisetas vendeu 2.500 camisetas este mês. Isso significa um faturamento total de R$ 175.000. Mas atenção: eu disse faturamento, não lucro!
Como vimos, cada camiseta é produzida por R$ 34. Isso significa que você teve R$ 85.000 de custos e despesas variáveis. Para calcular sua margem de contribuição total, você deverá levar em conta esses valores. Veja:
MC Total = 175.000 – 85.000 = 90.000
Margem de contribuição e lucro bruto x lucro líquido
A margem de contribuição total é também o lucro bruto da sua empresa. E é aí que eu vejo muitos empreendedores errarem.
Calma que eu vou te explicar! Lucro bruto é o que a empresa conseguiu de receita total. Ou seja, é a diferença entre os valores faturados com as vendas e os custos e despesas de produção.
Veja só como calcular:
Lucro Bruto = receitas totais – gastos
Vamos voltar para o nosso exemplo?
Lucro bruto = 175.000 – 85.000 = 90.000
Agora você deve estar se perguntando: Ué, Flávia! Mas essa não é minha margem de contribuição? Sim! Em outras palavras: o lucro bruto é, também, a margem de contribuição.
Mas você lembra daqueles nossos R$ 20.000 de custos e despesas fixas? Eles não entraram nesse cálculo. Por isso, preste atenção: lucro bruto não é igual ao seu lucro real, ou o lucro líquido da sua empresa. Ele não leva em consideração as contas fixas da sua empresa.
Em outras palavras: o seu lucro bruto não é o dinheiro que vai entrar no seu bolso no final do mês e é justamente neste ponto que vejo tantos clientes confusos. Você só vai ter o lucro líquido da sua empresa, o dinheiro que efetivamente sobrou, depois de tirar seus custos e despesas fixas.
A importância da margem de contribuição para o seu negócio
A primeira função da margem de contribuição é te ajudar a precificar o seu produto ou serviço corretamente para garantir que você não vai ter prejuízo.
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Além disso, ela pode te ajudar a aplicar os seus recursos de maneira mais apropriada e planejar suas ações. Assim, você poderá pensar com mais clareza sobre suas estratégias de vendas, descontos, marketing.
À primeira vista, a fórmula para cálculo da margem de contribuição é bastante simples. Mas eu sei que na prática não é tão simples assim.
Imagina aí como você vai fazer já que trabalha com muitos produtos e cada produto tem uma margem de contribuição diferente? Ou mesmo se você tem dificuldade de levantar todos os custos e despesas do seu negócio? E se você trabalha em casa e aí mistura o aluguel da casa com os custos do negócio, hein?
Mas o meu objetivo aqui é te ajudar a responder todas essas questões. Por isso, aguarde cenas dos próximos capítulos, ou seja, meus próximos artigos!
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