Identifique os reais custos do seu negócio
Como proceder a formação de preço? Vamos entender por onde começar! Tem uma história bem interessante que foi de uma empreendedora que entrou em contato comigo. Ela disse “Flávia, tenho grande dificuldade de saber qual o preço que devo cobrar”.
Então, quando conversamos, ela começou a listar os custos e percebemos o seguinte:
Tem muitos custos que ela não contabiliza. Por que isso acontece?
1 – Identifique os custos “ocultos” para a formação de preço
Custos com tempo e gasolina
No caso, ela trabalha com venda de bolos. Vai à casa de uma pessoa que é amiga e ocorre o seguinte: a amiga diz “Vem aqui tomar um café comigo”. Porém, essa visita é para fazer uma negociação.
“Olha estou querendo contratar o seu bolo para um aniversário que vai ter de uma parente”
Por mais que essa pessoa esteja lhe chamando como amiga, você está ali por negócio. Essa gasolina que você gastou, o seu tempo de estar ali tem que estar inclusos nos custos do serviço.
Custos com Pró-labore e Funcionária
Considere ainda a existência de duas questões: você como empreendedora que é a dona do negócio, e você como funcionária. Com isso, você tem que identificar quais seriam os custos para o seu pró-labore e os custos de ter uma funcionária.
Então, é muito importante você identificá-las, pois, vai chegar um momento que você vai precisar contratar alguém e quando você formar seu preço, esse custo vai ter que estar incluso. Você pensa nisso? Atribui esse custo no preço do seu produto ou serviço?
Custos com almoço e telefone
Do mesmo modo, se você almoçar fora, estará no seu horário de trabalho.
No caso, ela saiu da casa dessa cliente, fechou negócio, gastou gasolina e foi almoçar em um restaurante. Então, se ela foi almoçar depois do trabalho, é negócio! Se ela usou o celular, também é negócio!
Todos esses gastos devem ser contabilizados e não podem ser negligenciados, pois, se assim ela fizer, nunca saberá os reais custos do seu serviço.
Como assim contabilizar aluguel?
Nesse meio tempo, ela voltou para casa e ainda está trabalhando.
Agora é que começa um conflito pior: ela trabalha em casa. Gente, ela vai fazer bolo! Precisa de uma cozinha com espaço, não precisa?
Então, quando sua empresa começar a crescer, vai ter que sair de casa. Você contabilizou esse preço? Você tem noção do aluguel que pagaria?
Por isso, é preciso pensar que, uma parte do seu aluguel (se seu negócio funciona em casa), deve ser prestação de gastos. Você tem que chegar para a sua pessoa jurídica, você enquanto empresa, e prestar contas desse gasto. Afinal, você está usando o gás, a cozinha, às vezes o auxílio do filho, marido etc.
Porquê, gente, no momento que você sair daquele negócio dentro de casa e ir montar uma empresa, vai ter que pagar aluguel, funcionários, impostos quando começar a emitir nota fiscal, etc.
Muito provavelmente o preço do seu produto estará totalmente fora da realidade, o que trará uma dor de cabeça muito grande.
Além do quê, se o empreendedor não tiver noção desses custos, ele está correndo um sério risco de estar “pagando para trabalhar”.
2 – A importância de listar e ter noção dos seus custos para a formação de preço
“Ok Flávia, se eu colocar tudo isso em meu preço, eu não vou vender para ninguém, porque vai ficar muito caro!”
Mas vocês precisam ter essa noção agora para saber se está obtendo algum lucro e qual é esse lucro. E também, ter noção desses custos para quando for estabilizar e formalizar a empresa.
Quando organizamos a empresa muitas vezes não fazemos isso. Então, pessoal, deixem bem claro os custos fixos da pessoa jurídica.
3 – Agora é com você!
Então, analise o seu produto ou serviço! Dê uma olhada, pesquise na internet. “Vou fazer bolo, vou tirar fotografias, vou vender roupas”. Mas quais são seus custos? Energia, telefone, gasolina, transporte, alimentação, salário, funcionários e impostos.
Tudo isso você vai contabilizar, para ter uma noção dos custos da sua empresa, e a partir dai ter uma adequada formação de preço. Porém, você vai ter que separar no momento em que estiver fazendo a atividade.
Você precisa saber o quanto sua empresa tem de custos fixos mensais, e o quanto você tem de custos como pessoa física.
Conclusão
Os custos de um negócio são parte fundamental para a formação do preço de vendas, e eles devem ser cuidadosamente apontados para o empreendedor ter um retorno consciente de todo o seu trabalho.
Então é isso! Sucesso! E vem empreender com paixão! Até a próxima.
